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傳統(tǒng)經(jīng)銷模式亟需淘汰，但又不知采用何種創(chuàng)新經(jīng)銷模式?廣東服飾皮具鞋業(yè)品牌代理對(duì)接會(huì)墾談會(huì)分別在廣州白云世界皮具貿(mào)易中心二期和花都東泰萊山莊如期舉辦，這兩場(chǎng)墾談會(huì)均由皮具商報(bào)社和服裝商報(bào)社主辦，皮具商報(bào)社長(zhǎng)陳海平針對(duì)如今行業(yè)現(xiàn)狀及機(jī)遇點(diǎn)進(jìn)行了深入分析，同時(shí)提出沖鋒號(hào)解決商業(yè)模式，鼓勵(lì)廣東的品牌商走出去，線上、線下主動(dòng)出擊搶客戶!
渠道扁平化需求加大供應(yīng)商獲取經(jīng)銷商能力有限
在墾談會(huì)的開場(chǎng)，陳海平都會(huì)強(qiáng)調(diào)要分析摸透市場(chǎng)現(xiàn)狀的重要性，他提到，今年的生意不好，要思考問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，有什么變化，這些變化又是什么原因引起等，這些都要分析透徹，而且還要實(shí)施一些有效措施來(lái)應(yīng)對(duì)這些變化。在墾談會(huì)上，陳海平準(zhǔn)確分析當(dāng)下的行業(yè)“痛點(diǎn)”。
痛點(diǎn)1：渠道繁冗
陳海平提到，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，產(chǎn)品到達(dá)零售終端之前的中間批發(fā)環(huán)節(jié)過(guò)多，從貨源廠商依次到全國(guó)總代、區(qū)域總代、省代、市代、零售商，***終到消費(fèi)者，各環(huán)節(jié)價(jià)格層層加碼，使零售終端產(chǎn)品價(jià)格居高。在電商與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的雙重沖擊下，供應(yīng)商與經(jīng)銷商壓力倍增，渠道扁平化的需求強(qiáng)烈。
痛點(diǎn)2：貨源市場(chǎng)難開拓
行業(yè)爭(zhēng)奪經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)激烈，守株待兔式等待采購(gòu)商上門的方式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，供應(yīng)商主動(dòng)向外尋求開拓渠道的需求劇增，但占整體批發(fā)行業(yè)大多數(shù)的單個(gè)供應(yīng)商面臨缺乏開拓團(tuán)隊(duì)、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、時(shí)間長(zhǎng)的難題，這些都制約著中小型行業(yè)貨源廠商開拓渠道市場(chǎng)。
痛點(diǎn)3：電商虧損
除此之外，陳海平也認(rèn)為，具備一定規(guī)模的供應(yīng)商選擇線上零售成本劇增，已開展電商的行業(yè)供應(yīng)商目前80%處于虧損狀態(tài)。因此他們轉(zhuǎn)而向下尋求線上、線下結(jié)合或其他經(jīng)銷渠道的需求強(qiáng)烈。
痛點(diǎn)4：信息不對(duì)稱
線下實(shí)體店在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，依然是整體零售市場(chǎng)的銷售主體，實(shí)體店的零售商依然是產(chǎn)品批發(fā)的主要對(duì)象。即使是今后成長(zhǎng)起來(lái)的傳統(tǒng)電商、微商銷售渠道，依然需要從貨源廠商采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行分銷零售，因此批發(fā)環(huán)節(jié)市場(chǎng)總量依然龐大。陳海平表示，國(guó)內(nèi)千千萬(wàn)萬(wàn)的零售商、電商、微商分散在中國(guó)各個(gè)地域，與供應(yīng)商之間存在信息不對(duì)稱，供應(yīng)商獲取經(jīng)銷商的能力依然有限。
線上線下整合資源助力行業(yè)線下品牌對(duì)接行業(yè)洗牌加劇淘汰、坐商遇發(fā)展瓶頸、舊模式渠道受電商嚴(yán)重沖擊，服飾皮具鞋業(yè)市場(chǎng)難題已經(jīng)步步逼近，品牌廠商要如何發(fā)展?針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展的困境，皮具商報(bào)社和服裝商報(bào)社聯(lián)合提出了解決目前品牌廠商難題的商業(yè)模式。陳海平介紹道，為服裝、皮具、鞋業(yè)貨源廠商提供在國(guó)內(nèi)各省開拓渠道的服務(wù)，組織品牌廠商與經(jīng)銷商對(duì)接會(huì)，助力行業(yè)線下品牌對(duì)接。除此之外，線上手機(jī)平臺(tái)為品牌廠商提供產(chǎn)品展示廣告平臺(tái)，并且通過(guò)手機(jī)平臺(tái)為各地經(jīng)銷商提供買手服務(wù)。
據(jù)了解，廣東服飾皮具鞋業(yè)品牌代理對(duì)接會(huì)的運(yùn)作模式是線上線下結(jié)合為中國(guó)服裝、皮具、鞋業(yè)打造B2B第一批發(fā)平臺(tái)，并且依托以上平臺(tái)以及行業(yè)新聞傳播將供應(yīng)商、采購(gòu)商作為消費(fèi)者整合，為中、高端消費(fèi)品提供營(yíng)銷資源。“陳海平社長(zhǎng)的演講內(nèi)容很客觀，能夠準(zhǔn)確反映市場(chǎng)的現(xiàn)狀。沖鋒號(hào)傳媒的這種對(duì)接會(huì)模式也是比較創(chuàng)新，也讓客戶和品牌廠家直接進(jìn)行對(duì)接，我個(gè)人覺(jué)得這種模式挺好的。”奧王箱包推廣部經(jīng)理彭國(guó)蘭在墾談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。
陳海平提到，成功簽約代理商8家，一日多時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)銷售貨品20萬(wàn)元，超出品牌廠商預(yù)期。多數(shù)品牌商表示，跟隨沖鋒號(hào)傳媒團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊的效果如此火爆證明市場(chǎng)需求巨大!
